キャラバン 値引き

今回、決算期ということもあり、
ハイエースとのシェア争いで、巻き返しを図りたい、キャラバン陣営の日産。

 

毎日のように、営業マン足を運んでくれましたが、
「契約したいんだけどね。原資がないことには、支払い出来ないでしょ?」
という、鬼のような言葉に、

外車は不得意だと言っていましたが、
下取り額も、買取専門業者に引けをとらない金額を提示してくれました。

「今日、契約してくれたら」の、提示金額ですが(笑

 

**

今回、乗り換えに至った理由としては、

  • 維持費の捻出が困難になったことと、
  • ライフスタイルの変化により、乗らなくなったこと

にありますが、
さて、

ハイエースにするか?、
キャラバンにするか??

とりあえず、
今回、エマージェンシー・ブレーキ(緊急時自動ブレーキ)を搭載した、
キャラバンは魅力だったので、

まずは、日産へ。

が、
どのグレードで見積もりを出してもらうか、決められませんでした。

というのも、
ましてや、ガソリン4WDを狙っていたのに、その仕様が日産になく
さらに、4WDになると、エマージェンシーブレーキがオプションにない・・・

あと、下取りに出す車が、いくらで売れるのかわからないし、
プレミアムGXが必要なのかさえも、不明で。

 

とりあえず、

ハイエースに乗る友人に連絡し、相談。
(日産の商談中に)

 

**

今回は、友人の乗るハイエースと同じグレードで、見積もってもらうべく、
日産では、見積もりもしてもらわないまま、トヨタに行きました。

もちろん、日産のカタログは、持って行きます。(★これ重要★)

 

理由

トヨタでは、「キャラバン、いくらでしたか?」

と、当然、聞かれます。
つまり、対抗馬がいることを、示唆するための、カタログです。

 

ひとまず、友人に言われるがままの、仕様で、お見積り。
その時の値引き額が、35万円でしたが、45万円は引くとの、口約束は取り付け、
(DX + ディーゼル 4WD / 寒冷地仕様 + LSD)

 

**

再び、日産に行き、
ハイエースの見積もりを見せ、45万は引くという、ことを、告げ、

同じ仕様で見積もり。

でも、

とりあえず、いくらで下取ってくれるか??、が重要でした。

.

メーカー下取りとは?

一般的に、値引きと称し、実際には、市場価格50万円で売却できる車を、
40万円で提示し、その分の10万円を、

値引きとして、見積もりに書きます。

 

「たくさん値引いてもらった~。」と勘違いし、契約に至ることが多いのですが、
実際の市場価値は、50万円で、

実は、

もっと高額で、買い取ってくれる可能性だってあるわけです!

 

だから、下取り金額だけで決めることなく、
買取専門業者さんに、見積もってもらうことが重要なんです!!

.

下取り vs 買取査定

まずは、一度に数社の見積もりが取れる、

ズバット車買取比較に申し込みました。

出張費などは、費用は一切かかりませんから、
冷やかしでも、見積もってみる価値は十分にあります!!

 

ですが、今回、地方の田舎だということで、来てくれた業者は2社。

同時刻に業者さんを集めて、商談する戦法

は使えず、

個別対応でしたが、
日産さんは、外車の下取りが不得意だというのに、一番の高値を付けてくれ、

ひとまず、キャラバンは等価交換出来ることが、
確定したので、契約はしましたが、

諦めません!!

**

引き続き、高額で買い取ってくれる業者さんを探します!

今回は、外車だったこともあり、
輸入車・外車査定の「外車王」さんでも、査定をお願いしました。

 

結果的には、日産の下取りと、変わらない金額でしたが、

他にも、いろいろ探し、問い合わせた結果、
なんと、メールの段階で、

300~360万円との、高額査定を頂きました!!

でも、からくりがあって、

高額を付けておいた割に、なかなか下見の連絡をしてこず、
結局、他の業者さんを断ったぐらいのタイミングで、下見に来、
実際のところ、他社より安い金額で、提示するという、やり口・・・

 

一括査定で、まず提示したG社は、220万円~240万円
これは、オークションでの、近々の落札値を提示されたもの。

「外車専門の店舗もあるので、多少は上乗せできます。」
と言われましたが、せいぜい10~20万程度なので、断りましたが、

それでも、他をあたった結果、最終的に、

追金5万円で、キャラバンを買うことが出来ました!

 

NV350 キャラバン 契約
ニコニコ、青空のもとで、ご契約!

**

今回買ったのは、

キャラバンDX  スーパーロングで、

  • ワイド・ハイルーフ
  • ディーゼル 4WD
  • EXパック(バンパーを本体と同色にするオプション)
  • 助手席エアーバック

のメーカーオプションを付けましたが、
ディーラーオプションは、ほとんどなにも付けませんでした

※寒冷地仕様は、デュアルバッテリーではなく、不要と感じたので、除外。
LSD(タイヤ空転制御)もオプションにないので、除外。

ナビは、地図が古くなる上、操作性が悪いとかの理由で、スマホの方が便利だし、
あとで、足せるものは、後回しにしましたが、

50万円の値引きをしてくれました。
(下取りがなかったとしても)

.

オプションを満載することで、値引きをする

別の友人は、ワイド・ハイルーフを、寒冷地仕様も付け、
320万円で、フルオプションで購入したそうです。
(ナビも付いていたし、EXパックも)

オプション分がまるまる値引きされ、無料になったことになりますが、

ディーラーの利益は、45万円らしいので、
ちょっと考えにくい金額ですが・・・

1つの目標として、交渉してみるのも、いいのではないでしょうか??

 

あと、最後の最後に、「コレ付けて」と
ディーラーオプションをお願いしたのですが、無理でした。

今回、商談には、弟がすべて在席していたのですが、
弟いわく、「ディーラーさん、可哀想」という始末(笑

でも、ガソリン(軽油)満タン納車して頂けることになりました!

 

最後に、詰めるっていうのも、大事で、
だから、ディーラーオプションは、付けないのです

 

あと、車庫証明とか、納車も自分でするとかで、
もう少し頑張れたんですが、

上記の通り、ディーラ利益を超えているため、
この辺りの書類作成費は、表面上の数字とのことで、詰めれませんでした。

.

値引きを成功させるための、まとめ

今回は、外車(ベンツ)の下取り・査定でしたが、国産車でも同じことです。

  • 対抗馬を作る(それぞれのメーカーで、同じ仕様の見積もりを作る)
  • 下取りだけでなく、一括査定など、他社でも見積もる
    ズバット車買取比較など
  • 「買うなら、あなたから買いたい・売りたい」を、必ず言う。
  • 絶対に必要なメーカーオプション以外付けず、
    ディーラーオプションを付けるのは、最後の最後。

 

より高く愛車を買取ってもらう、下取りしてもらうことで、

結果的には、

より安く、車を買うことが出来ることは、間違いありませんから、

是非、納得の行く金額を勝ち取って下さい!!

 

キャラバン 値引き